Совместный проект	При поддержке

Рынок дистрибуции в России

Данные крупнейших дистрибуторов, приведенные в таблице, получены на основании многофакторного анализа, учитывавшего данные самих компаний, оценки экспертов, данные и анализ Департамента консалтинга. Между тем закрытость дистрибуторов и сложность анализа реальных объемов импорта и продаж позволили привести только примерные показатели компаний, иногда с точностью до 1–2 десятков миллионов долларов.

Ранкинг крупнейших дистрибуторов

Источник: оценка Департамента консалтинга РБК, данные компаний.

Компании, представленные в ранкинге, можно разделить на две группы по объемам оборотов. К первой группе можно отнести LC Group, в которую входят «Элси», «Лизард», «Деникин», «Ситилинк», а также Rosco, RSI, OCS, Marvel. Эти компании являются лидерами различных сегментов рынка дистрибуции. Ко второй группе относятся RRC, Verysell Distribution, Dealine, DVM Group, Alion, т.е. компании, предлагающие либо широкие линейки ассортимента, либо наоборот, специализированные.

В ранкинг не вошли компании R&K, Asbis, Lanck, Soft-Tronik, Formoza, Trinity, Pirit. По объемам бизнеса эти компании могли попасть в ранкинг, по оценке Департамента консалтинга, обороты каждой из этих компаний лежат в диапазоне от $40 до 140 млн. Причина их непопадания в ранкинг в том, что представители этих компаний отказались предоставлять информацию, а из других источников получить достоверную информацию не удалось.

В ранкинг не попали также компании Nix и Oldi, обороты каждой из которых не менее $140 млн. Дело в том, что эти компании скорее реселлеры и розничные торговцы, а дистрибуция составляет меньшую часть их бизнеса.

2002 год стал для крупнейших сегментов рынка ИТ — системной интеграции и дистрибуции, — годом поступательного движения от сетевых проектов к внедрению информационных систем, от дистрибуторов к VAD (value added distributor). В ожидании дальнейшего роста рынка за счет иностранных инвестиций в промышленность и бюджетных — в госструктуры, конкуренция усиливается многократно. Одни компании, особенно недавно образованные, нарушают сложившуюся этику ведения бизнеса и пытаются использовать недозволенные методы конкуренции. Другие компании начинают подстраиваться под новые условия, проводят реструктуризацию, активно взаимодействуют со СМИ, исследуют рынок в поисках более эффективных моделей ведения бизнеса. Опыт других отраслей показывает, что компании, выбравшие второй путь эволюции, преуспеют и смогут занять свою нишу на рынке. Первые же, которых обычно бывает меньшинство, не выдержат конкурентной борьбы и либо исчезнут, либо перейдут в криминальные сферы бизнеса.

Вернуться на главную страницу обзора