Где деньги лежат
По самым скромным оценкам в 2004 году объем продаж оборудования операторского класса составил не менее $2,6 млрд., из которых большая часть (около 60% или более $1,5 млрд.) пришлась на рынок систем для сотовой связи. По другим данным, в частности, со стороны Alcatel, этот показатель превышает $2 млрд. Сюда относятся центры коммутации подвижной связи, контроллеры базовых станций, базовые станции, оборудование для радиорелейных линий, транспортной сети (мультиплексоры) и др. Главными двигателями этого рынка являются операторы «большой тройки», но в последнее время активное строительство своих сетей ведут и региональные операторы — СМАРТС, «Уралсвязьинформ», дочерние компании ОАО «ВолгаТелеком», «Сибирьтелеком» и др. Заметно меньшие объемы приходятся на «Скай Линк», который строит федеральную сеть в стандарте Именно этот самый емкий сегмент практически полностью захватили иностранцы. Согласно отчетам сотовых операторов в поставках инфраструктурного оборудования мобильной связи львиная доля заказов приходится на зарубежных производителей. Так, в качестве основных поставщиков «МегаФона» в 1 квартале 2005 года фигурируют Nokia (почти 65% всех поставок) и Siemens (24,25%). 6,1% и 4,67% остались на долю Ericsson и Основные поставщики ОАО «МегаФон» в I полугодии 2005 г.
Источник: ОАО «МегаФон», 2005 Другим крупным рынком является сегмент коммутационного оборудования для фиксированных сетей. Его определяют в основном традиционные операторы, на долю которых приходится по оценке Наличие российских компаний, фигурирующих в качестве основных поставщиков оборудования, не должно вводить в заблуждение — они, как правило, являются партнерами иностранных производителей и в основном продают и инсталлируют их оборудование. Например, у оператора «Уралсвязьинформ» таких основных поставщиков по итогам I полугодия три: «Датател», «Сатком Сервис» и «Открытые технологии-98», доля которых соответственно равна 16,35%; 15,01% и 13,79%. На долю прямых поставщиков — Alcatel и Siemens — пришлось 11,05% и 10,57% всех поставок, соответственно. Израильская Comverse и китайская Huawei Technologies довольствовались 6,33% и 5,6%. «Импорта в поставках эмитента во 2 квартале 2005 года не было», обозначено в ежеквартальном отчете ОАО «Сибирьтелеком» за II квартал 2005 года. На самом деле это совсем не означает, что «дочка» «Связьинвеста» решила полностью поддержать отечественного производителя. Просто в качестве основного поставщика оборудования выступила московская компания «Открытые технологии-98» с долей поставок 76,52%, которая, как известно, не производит собственного оборудования, а продает зарубежное или строит сети на его основе. На рынке Быстрорастущим сегментом является рынок центров обработки вызовов. Здесь казалось бы присутствует большое число российских производителей, но им и на этом рынке остаются, как правило, мелкие заказы и небогатые заказчики — диспетчерские службы такси, коммунальные службы, интернет-магазины, госструктуры, реже — операторы связи. А крупные сотовые операторы, банки и страховые компании, представительства зарубежных компаний и российские холдинги в основном отдают предпочтение мировым брэндам — Avaya, Alcatel, Cisco Systems и пр. И проекты здесь совсем нешуточные. Один из последних — укрупнение контакт центров МТС на базе решений Alcatel в десяти крупных городах России — оценивается примерно в $10 млн. Можно привести еще много примеров, указывающих на то, что отечественные производители не смогли выстоять под натиском зарубежных конкурентов и заняли оборонительные позиции в узких сегментах рынка. И подобная расстановка сил может сохраниться надолго — если не навсегда. Виталий Солонин / CNews Analytics |
Крупнейшими и наиболее динамичными сегментами для производителей телекоммуникационного оборудования в России являются на данный момент мобильная связь, а также рынок центров обработки вызовов. Если в последнем еще встречается заметное число российских поставок (пусть и в скромных по масштабам проектах), то первый полностью контролируют зарубежные производители. 
