Обозрение Рынок беспроводных технологий 2004 подготовлено	При поддержке

Петр Кочегаров: Перспективы Wireless Access в России — блестящие

О перспективах производства беспроводного оборудования и развития широкополосного беспроводного доступа в нашей стране CNews.ru рассказал Петр Кочегаров, Генеральный директор компании InfiNet Wireless

CNews.ru: 10 марта текущего, 2004 г. было объявлено о создании InfiNet Wireless — компании-производителя на рынке беспроводного оборудования, на базе известного проекта Revolution, стартовавшего в компании CompTek в декабре 1998 года. Каковы ближайшие планы компании, и какую линейку оборудования вы предложите рынку?

Петр Кочегаров: Ближайшие планы, как и у многих компаний, недавно начавших самостоятельную деятельность, — без потерь начать работать в рамках отдельной компании. В этом отношении нам несколько проще — направление беспроводных технологий развивалось в рамках CompTek с конца 1998 года, и в настоящий момент мы уже имеем налаженный процесс разработок и производства, известную рынку продуктовую линейку и налаженный канал продаж. Вместе с тем, работа в рамках отдельной небольшой компании имеет свои сложности, особенно на начальном этапе. Помимо организационных задач, основная работа — совершенствование нашей новой 5000 платформы. Уже выпущены модели 5000–2.4ГГц Indoor и Outdoor, в начале июня мы объявили о начале поставок оборудования в диапазоне 5,15–5,25 ГГц; идет активная работа над новым клиентским устройством для диапазона 5ГГц. Отдельным пунктом плана стоит развитие направления IP-телефонных решений. И, конечно же, расширение рынков сбыта — сейчас ведется активная работа в Юго-Восточной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе.

CNews.ru: Предложив собственное оборудование, какую долю рынка собирается занять компания InfiNet Wireless в сегментах широкополосного беспроводного доступа и решений IP-телефонии (по объему выпускаемой продукции)?

Петр Кочегаров: В России оборудование беспроводного широкополосного доступа InfiNet (Revolution) уже занимает заметную долю. По нашим оценкам более 60% рынка оборудования Broadband Wireless Access. И, конечно же, мы будем активно работать над сохранением и увеличением этой доли, своевременно предлагая новые решения и поддерживая наших партнеров-операторов связи.

Про решения IP-телефонии — оценки давать пока рано. Мы только пытаемся выйти на рынок с нашей продукцией.

CNews.ru: Как будет организовано производство продукции? Можно ли обнародовать поставщиков чипсетов?

Петр Кочегаров: Производство было организовано еще в рамках работы в качестве подразделения CompTek. С нашим отделением здесь ничего нового не произошло. Процесс вкратце выглядит так. Разработчики создают дизайн hardware, «разводят» платы, придумывают алгоритмы и пишут «код».

В этом предложении — огромная работа и наше основное know-how, позволяющее предлагать рынку именно операторское оборудование, обладающее механизмами контроля качества, приоритезации, динамического опроса и т.п.; всем тем, что позволяет операторам связи оказывать абонентам качественные услуги с гарантированной скоростью и гибкими тарифными планами.

Собственно производственный процесс: заказ микросхем и материалов, печать и монтаж плат, упаковка, — все это производится в основном на основе аутсорсинга. Мы осуществляем финальную сборку и выходной контроль. Со временем мы надеемся весь производственный цикл отдать на аутсорсинг.

CNews.ru: Как удается InfiNet Wireless конкурировать с такими «монстрами», как Cisco, D-Link и др., так же работающими на этом сегменте рынка? Ведь не секрет, что они располагают мощными финансовыми ресурсами…

Петр Кочегаров: Мы не конкурируем с Cisco и D-Link. Они занимаются несколько иным — оборудованием WiFi. Мы занимается оборудованием Broadband Wireless Access (BWA). Это несколько другой (гораздо меньший по размерам) рынок. Наши конкуренты: Alvarion, Aperto, Proxim. Их тоже много, но они все таки несколько «меньшего» размера, чем, например Cisco. А конкурировать нам удается за счет передовых технических идей, быстроты их реализации и знания специфики в первую очередь российского рынка, его особенностей и потребностей. Мы сейчас активно выходим на зарубежные рынки с нашим оборудованием, и это будет проверкой того, чего мы стоим не на «домашней территории». Пока результаты обнадеживающие.

CNews.ru: Ожидается ли какая-то государственная поддержка — льготы, может быть налоговые или упрощение отчетности — для вашей компании, как отечественного производителя? Или на это не стоит рассчитывать и развиваться только за счет собственных средств и возможностей, как это делает большинство российских компаний-производителей? Насколько доступны кредитные ресурсы и займы, которые могли бы содействовать расширению производства?

Петр Кочегаров: В составе CompTek наше подразделение пользовалось обще-CompTek-овскими ресурсами. И мы развивались, можно сказать, в тепличных условиях. Сейчас — самостоятельно и пока справляемся собственными силами — производственный процесс налажен, основная линия сбыта тоже. Что касается льгот со стороны государства, то их нет. Сейчас нашими задачами является выход на зарубежные рынки и разработка новых моделей.

CNews.ru: В пресс-релизе сказано, что InfiNet Wireless начала поставлять свою продукцию на зарубежные рынки. Можно ли поподробнее остановиться на этом?

Петр Кочегаров: С середины прошлого года мы начали создавать партнерскую сеть для распространения нашей продукции. Преимущественно в странах Юго-Восточной Азии (Индонезия, Малазия, Филипины), Индии и Китае. Есть, впрочем, несколько партнеров в Европе и Латинской Америке. За это время было проведено обучение партнеров, проведены тестовые установки, получены сертификаты соответствия в Китае и Индонезии, поданы документы на участие в нескольких тендерах (в одном из них мы уже входим в shot-list), пошли первые продажи.

CNews.ru: Реализация продукции компании InfiNet Wireless будет осуществляться через дистрибуторов, в первую очередь — компанию CompTek, что, впрочем, неудивительно. Известны ли имена других дистрибуторов? Какие предполагаются объемы и динамика продаж?

Петр Кочегаров: Про новых российских дистрибьюторов пока говорить рано — CompTek работает более чем успешно. Вопрос о новом дистрибьюторе в России мы будем поднимать только тогда, когда это приведет к расширению рынка. В ближайшее время таких планов нет.

CNews.ru: Какие технологии будут использоваться при производстве систем BWA? Планируется ли поддержка нового стандарта 802.16?

Петр Кочегаров: Разумеется наша приоритетная цель — поддержка стандарта IEEE 802.16 и WiMAX-совместимость. Мы активно сотрудничаем с ведущими производителями чипсетов для этих систем и надеемся в 2005 году выпустить WiMAX-совместимое оборудование. Ведь за счет внедрения стандарта 802.16 будет возможным решить одну из насущных проблем BWA-систем — снизить цену на абонентские устройства. Но пока не выпущены чипсеты, соответствующие стандарту 802.16, мы не можем сделать устройства. Первые коммерческие чипсеты ожидаются к концу года. Дальше начнется гонка — кто быстрее.

CNews.ru: Ваша компания входит в состав участников консорциума WiMAX. Какова деятельность вашей компании в рамках этой организации?

Петр Кочегаров: Главная цель — информационная: получать информацию из первых рук. Более тесное сотрудничество с поставщиками чипсетов, ведь большинство из них — члены консорциума WiMAX.

CNews.ru: Ваши оценки дальнейших перспектив рынка Wireless Access в России. Какие преграды стоят на пути более интенсивного его развития в настоящее время?

Петр Кочегаров: Перспективы Wireless Access в России — блестящие. Основные причины: большая территория, которая даже в среднесрочной перспективе не будет иметь обустроенной инфраструктуры проводной последней мили. Речь идет не о магистральных каналах, а именно о последней миле — абонентском окончании. Еще одна причина — фактический монополизм владельцев местной инфраструктуры последней мили, который толкает альтернативных операторов связи в наши «объятия». Территории (как, например, Западная Сибирь), где создавать проводную инфраструктуру невозможно или невыгодно, а потребность в связи огромная (для нефтедобывающих компаний, например).

Преграды — платежеспособный спрос — пока наше оборудование не может конкурировать по цене, скажем с DSL-модемами, но с появлением стандарта 802.16 эта преграда вполне может сойти на нет. Чувствительным препятствием является и ограниченность частотного ресурса — частот на всех не хватает и в России довольно сложный процесс получения частотных разрешений. Отмечу, что ограниченность частотного ресурса ощущается операторами только в густонаселенных районах, тогда как на большинстве территорий нашей страны эта проблема не стоит так остро. Кроме того, процесс не стоит на месте — как я уже говорил, в начале июня этого, 2004 г. открылся новый диапазон 5,15–5,25 ГГц и уже есть оборудование для работы.

CNews.ru: Спасибо.