Обозрение Рынок беспроводных технологий 2004 подготовлено	При поддержке

Денис Куликов: Пираты существуют, но за пределами нашего жизненного пространства

О перспективах и специфике рынка беспроводного доступа в Санкт-Петербурге и регионах, развитии инструментария fixed wireless access в интервью CNews.ru рассказал Денис Куликов, директор по развитию компании Quantum Communications

CNews.ru: Каково современное состояние рынка беспроводных коммуникаций (за исключением сотовой связи) в Санкт-Петербурге?

Денис Куликов: В настоящее время нельзя говорить о рынке беспроводных коммуникаций, в том ключе как, например, о рынке xDSL доступа, так как еще не существует простой и массовой технологии организации выделенных линий с использованием беспроводного доступа.

Практически каждый крупный поставщик телекоммуникационных услуг (Golden Telecom, Peterstar, Metrocom) имеет в своем распоряжении инструментарий, относящийся к fixed wireless access, но использует его только в качестве быстрого средства по организации «последней мили» до клиента, в процессе построения основных проводных каналов.

Можно с уверенностью сказать, что в настоящее время в Санкт-Петербурге компания Quantum Communications — это единственный оператор связи, использующий fixed wireless access для организации последней мили не как временное решение, а в качестве постоянного соединения. В Санкт-Петербурге существует несколько компаний, которые имеют в своем распоряжении все необходимое для того, чтобы составить серьезную конкуренцию на рынке беспроводных технологий. Однако их позицию можно сформулировать в большей степени как пассивную или выжидательную, хотя еще раз отмечу, что ресурсов для уверенного продвижения своих услуг у них достаточно, и мы это отчетливо представляем.

CNews.ru: В чем отличие рынка беспроводных коммуникаций Санкт-Петербурга от московского рынка?

Денис Куликов: С точки зрения постороннего наблюдателя, московский рынок видится как достаточно быстро развивающийся, с огромным потенциалом, как с точки зрения клиентской базы, так и с точки зрения привлечения инвестиций под различные дорогостоящие проекты, в большей степени готовый к потреблению новых для отрасли услуг, нежели рынок Санкт-Петербурга.

CNews.ru: В Санкт-Петербурге компания Quantum Communications является единственным оператором связи, создавшим сеть беспроводного доступа по технологии Radio Ethernet с сотовым покрытием всей территории города. Как вам удалось обойти конкурентов?

Денис Куликов: Если посмотреть ответ на первый вопрос, то из него достаточно ясно видно, что никаких конкурентов мы никогда не обходили, и в этом нет никаких особенных чудес. Любой знакомый с данной технологией знает, что построить сотовое покрытие большой территории на основе данной технологии достаточно просто. Вопрос не в этом. Выйдя в свое время на рынок выделенных линий с хорошим коммерческим предложением по организации доступа в интернет, и возможностями подключать клиентов в течение трех дней, мы получили ту часть рынка, которую другие операторы не хотели замечать в качестве своих потенциальных клиентов. Надо отметить, что рынок и сейчас растет достаточно высокими темпами, а это означает, прежде всего, то, что необходимо находить наиболее адекватные рынку предложения услуг, и относится это к любому поставщику в нашей отрасли.

CNews.ru: Не планирует ли ваша компания осваивать диапазон 5 ГГц, или в этом нет особой необходимости?

Денис Куликов: У нас есть все необходимые разрешительные документы для работы в диапазоне 5 ГГц, это в частности означает, что мы будем в нем активно работать, так как в данном диапазоне существует оборудование, которое позволяет существенно повысить спектр и качество предоставляемых услуг.

CNews.ru: Как обстоят дела с пиратами, которые в Москве прочно обосновались в этом диапазоне?

Денис Куликов: Про возможность пиратства в диапазоне 5 ГГц — очень сильно сомневаюсь, так как эта технология требует больше усилий, чем в 2.4 ГГц. Работа в этом диапазоне накладывает на порядок более серьезные требования по монтажу и организации канала, не говоря о том, что стоимость оборудования выше.

Если мы говорим об эфире в Санкт-Петербурге, то можно сказать, что пираты не являются для нас какой-то примечательной проблемой. Я вижу здесь несколько причин, и одна из них связана с тем, что всегда существует баланс между наличием адекватного предложения со стороны поставщиков услуг, профессиональностью инженерных кадров и качеством оборудования. Несмотря на то, что сейчас широкому кругу потребителей доступно качественное и относительно дешевое оборудование, людей способных сделать стабильный линк, — очень мало, да и наши коммерческие предложения по организации каналов весьма привлекательны. Получается, что пираты существуют, но за пределами нашего жизненного пространства.

CNews.ru: Какие направления деятельности компании наиболее привлекательны с точки зрения доходности — предоставление выделенных каналов доступа в интернет, объединение территориально удаленных сетей, организация временных каналов связи или услуги хостинга?

Денис Куликов: Ответ на этот вопрос знают практически все, поэтому отвечу на него кратко: любая услуга, проданная бизнес-клиенту, является доходной, к сожалению наиболее доходными пока являются простые и понятные услуги, то есть доступ в интернет и телефония.

CNews.ru: Вы активно строите региональные сети. Насколько востребованы сервисы на основе беспроводных технологий в Череповце и Калуге, где открыты филиалы Quantum Communications? В чем специфика работы на региональных рынках?

Денис Куликов: В регионах востребованы любые сервисы, относящиеся к телекоммуникациям, это пока практически свободный рынок. Беспроводные технологии здесь выглядят более чем уместно, так как никаким образом не связаны с существующей инфраструктурой в городе, а значит, значительно упрощается процедура подключения клиентов, что является зачастую решающим фактором, особенно для оператора, который не знает местных особенностей и традиций. Специфика работы на региональных рынках — это постоянное продвижение собственно самой услуги, воспитание будущих пользователей. На сегодняшний момент можно сказать, что слово «интернет» будет синонимом наиболее крупного поставщика услуг в городе. Вы правы, мы активно строим региональные сети и не собираемся останавливаться. В этом году планируется открытие филиалов в таких городах как Самара и Нижний Новгород. В Нижнем Новгороде базовая станция уже начала работать в тестовом режиме и начался этап организации структуры филиала.

CNews.ru: В последнее время много говорят о новом стандарте 802.16. Считаете ли вы, что появление сертифицированного оборудования WiMAX будет способствовать развитию российского рынка беспроводного широкополосного доступа?

Денис Куликов: Занимаясь fixed wireless access уже достаточно много лет, мы постоянно отслеживаем, тенденции в развитии оборудования. Тот факт, что все время появляется что-то новое, позволяет нам, как людям, формирующим услуги с использованием нового оборудования оставаться поставщиком наиболее передовых услуг. В последние два года наблюдается небывалая информационная поддержка данного типа оборудования, в большей степени инспирированная компанией Intel. Конечно, наличие единого стандарта должно стать серьезным толчком в развитии отрасли, однако существующая специфика частотного регулирования не позволит что-нибудь принципиально изменить в этом направлении в ближайшее время. Поэтому, не побоюсь тут ответить за большинство российских операторов fixed wireless access, для нас это будет просто новое оборудование, возможно более дешевое, и не более того.

CNews.ru: Какие из проектов, выполненных за последнее время с участием Quantum Communications вы могли бы отнести к наиболее интересным?

Денис Куликов: На сегодняшний момент одним из самых интересных проектов является проект WiFi. Будучи компанией, жестко ориентированной на финансовую перспективу, этот проект стал для нас в некотором роде экспериментом в попытке заглянуть в завтрашний день уже сегодня. И сейчас можно сказать, что за год существования этот проект доказал, что он будет жить и дальше. На данный момент мы построили около 20 хот-спотов в Санкт-Петербурге, налаживаем партнерские отношения с другими операторами и разрабатываем бизнес-модели, которые позволят перерасти проект из эксперимента в нормальную услугу.

CNews.ru: Ваше видение перспектив рынка беспроводных коммуникаций в России. Имеются ли тенденции к его более интенсивному развитию?

Денис Куликов: Рынок беспроводных коммуникаций будет расти — это объективная реальность. Какие тенденции могут заставить его развиваться быстрее? Удешевление клиентского оборудования, простота его инсталляции, большая зона покрытия — ключевые моменты, ускоряющие развитие данной отрасли. Динамика развития этих факторов определит динамику развития всего направления. Если мы посмотрим на рынок мобильной связи пятилетней давности, то он будет сравним с нынешним рынком fixed wireless access. Так что перспективы есть.

CNews.ru: Спасибо.